Le parrainage, pourquoi et comment ?

2. Mettre toutes les chances de son côté

Le résultat de l’évènement est parfois (certains diraient même "la plupart du temps") impossible à prévoir : parrainage d’une tentative de record, d’un concurrent d’une course, d’un évènement mal organisé… Aussi, voici les quatre conditions à bien respecter pour mettre toutes les chances de votre côté, définie il y a une vingtaine d’année par les auteurs Ton Otker et Peter Hayes.
Il faut veiller à une bonne adéquation entre la cible de l’entreprise et celle de l’évènement, ainsi qu’entre l’image souhaitée par le parrain potentiel et celle véhiculée par l’évènement. Autre point important à prendre en compte : les médias couvrant l’évènement doivent être cohérents par rapport à la cible de communication de l’entreprise ou de la marque. Enfin, la crédibilité ou l’autorité du partenaire sponsorisé doit être en accord avec les caractéristiques du ou des produits proposés par le parrain.