Définir des objectifs pour participer à un salon

Halte aux idées reçues

"Le salon ne sert à rien", "il y a de tout sur un salon, impossible de qualifier mes contacts", "c'est improductif, une réelle perte de temps", entend-t-on souvent de la bouche de ceux qui n'ont jamais particper à un salon ou ont été déçus.

Si les salons événementiels professionnels ou grands public ne "servaient à rien", croyez-vous que les organisateurs d'événements ne se seraient pas tournés d'eux-mêmes vers une autre forme d'action de communication? De plus, ils représentent une manne financière non négligeable et permettent d'atteindre simultanément un ou plusieurs objetcifs voire plusieurs cibles. Le tout est de déterminer sa propre stratégie, ses propres objectifs et d'intégrer la participation à un ou plusieurs salons dans sa stratégie globale de communication.

Le retour sur investissement de ce genre d'opérations étant primordial, il est essentiel de viser juste et de prendre le temps de se renseigner sur les différentes manifestations événementielles pour mieux sélectionner:

• les salons sur lesquels vous réserverez un stand;
• ceux auxquels vous irez en tant que simple visiteur;
• et ceux que vous laisserez irrémédiablement de côté.